Camper & Nicholsons, la célèbre société mondiale de courtage, de location et de services de yachts dont le siège est à Monaco, et Numarine, le constructeur turc de yachts d’exploration de luxe, ont annoncé en septembre que Camper & Nicholsons représenterait exclusivement le chantier naval dans la région Asie-Pacifique, avec effet immédiat. Les premières graines de cette collaboration ont été plantées lors du Monaco Yacht Show 2023.
Bengü Özdoğan, directeur des ventes et du marketing de Numarine, a expliqué à . Yacht Style: “Le partenariat entre Numarine et Camper & Nicholsons pour l’Asie-Pacifique marque un développement significatif, reflétant la reconnaissance par les deux sociétés du potentiel croissant de la région sur le marché du yachting de luxe.
“Cette collaboration vise à renforcer la force des yachts Numarine sur ce marché émergent. Nous sommes certains que les designs innovants et la réputation grandissante des yachts Numarine, associés aux relations établies et à l’expertise locale de Camper & Nicholsons, permettront de naviguer avec succès sur les marchés divers et complexes de l’Asie-Pacifique.
“Camper & Nicholsons est l’un des noms les plus respectés dans l’industrie du yachting, avec une crédibilité et une confiance bâties au fil des siècles. Cela nous a donné la certitude que nos yachts seraient représentés avec les plus hauts standards de professionnalisme et d’expertise.
“Le fait que le vaste réseau mondial de Camper & Nicholsons soit particulièrement bien implanté sur les marchés à forte croissance de la région Asie-Pacifique est également une grande valeur pour nous. La connaissance approfondie de ces marchés par Camper & Nicholsons et ses relations établies avec des acheteurs potentiels ont été déterminantes dans la décision de Numarine”.
Les nouveaux modèles ajoutent à l’attrait
Selon Camper & Nicholsons, Numarine dispose d’un grand potentiel en tant que producteur de superyachts dans la région Asie-Pacifique, ce qui a suscité l’enthousiasme de la maison de courtage internationale pour ce partenariat.
Julien Solari, directeur commercial Asie de Camper & Nicholsons, a déclaré : “L’intérêt des propriétaires asiatiques pour les yachts Numarine a augmenté, reflétant une appréciation croissante des offres uniques de la marque.
“Le Global Order Book 2024 montre que la Turquie est devenue le deuxième pays constructeur de superyachts, dépassant les Pays-Bas. Cette réussite souligne la qualité exceptionnelle des yachts construits en Turquie et la confiance que les propriétaires accordent aux chantiers navals turcs, Numarine devenant la marque leader dans le segment des 24-45 m.”
Au-delà de ces réputations, le paysage maritime de l’Asie-Pacifique est prometteur. “Ses vastes côtes à couper le souffle sont un havre de paix pour l’exploration”, a déclaré M. Solari. “Après avoir fait l’expérience des yachts traditionnels à coque planante, de nombreux propriétaires de yachts asiatiques sont maintenant attirés par des navires offrant une plus grande autonomie pour découvrir ces eaux moins cartographiées.
“Le défi consiste à trouver un équilibre entre le désir de voyages prolongés et les capacités d’accueil limitées des ports de plaisance de la région, qui nécessitent souvent des yachts de moins de 50 m. Numarine répond parfaitement à ce besoin. Numarine répond parfaitement à ce besoin en offrant autonomie, fiabilité et confort en mer.
“De plus, dans des villes comme Singapour et Hong Kong, où la convivialité à bord est une tradition appréciée, les propriétaires asiatiques apprécient les yachts disposant d’un grand espace pour se divertir. Le pont supérieur et le flybridge spacieux des plus grands modèles XP de Numarine offrent des espaces idéaux pour de telles réunions”.
Solari a ajouté qu’avec cette alliance stratégique, Camper & Nicholsons a l’intention de tirer parti de sa vaste présence sur le marché et de son expertise dans la région Asie-Pacifique pour promouvoir et vendre exclusivement “les yachts exceptionnels de Numarine”.
Lors du Festival de la Plaisance de Cannes de cette année, Numarine a présenté son navire amiral, le 37XP, ainsi que son 30XP, le premier modèle du chantier à propulsion diesel-électrique.
“Nous avons été ravis de présenter le nouveau et très attendu 30XP – avec ses espaces extérieurs considérablement agrandis, sa disposition arrière astucieuse et son garage latéral pratique – au Festival de la Plaisance de Cannes, aux côtés de l’actuel navire amiral du chantier, le 37XP. De nombreux clients de la région Asie-Pacifique ont exprimé leur intérêt pour la gamme XP.
Un partenariat fondé sur des projets antérieurs
Les relations entre Camper & Nicholsons et Numarine remontent à plusieurs années, mais c’est au cours des derniers mois que cette collaboration a été formalisée. Le chantier turc ayant connu un grand succès sur les marchés américain et européen au cours des dernières années, les deux parties ont souhaité faire avancer les discussions lorsque l’occasion s’est présentée de collaborer sur le marché de l’Asie-Pacifique.
Selon le management et les courtiers de Camper & Nicholsons, les superyachts XP explorer sont les modèles Numarine les plus attractifs pour les propriétaires asiatiques.
Les 32XP et 37XP se sont révélés être des “explorateurs de poche” à coque en acier très performants, remportant un succès remarquable en Europe et une reconnaissance encore plus grande aux États-Unis”, explique Solari. “Ils savaient précisément ce qu’ils attendaient de leur prochain yacht, qu’il s’agisse de l’autonomie, du confort, de la stabilité ou de la capacité de transport de jouets.
“En choisissant Numarine, leur choix reflète la profondeur avec laquelle ce chantier naval peut répondre aux besoins de nos clients les plus expérimentés dans le domaine du yachting. La collaboration de Numarine avec Hot Lab, un studio de design avec lequel Camper & Nicholsons a travaillé en étroite collaboration ces dernières années, a permis de créer des intérieurs contemporains et élégants pour ces yachts.
“En ce qui concerne l’avenir, le 40MXP à venir est emblématique d’une évolution naturelle du 37XP, conservant ses caractéristiques principales et réussies, tout en introduisant une grande terrasse de club de plage sur le pont principal avec une piscine”.
Parfaitement adapté à l’Asie-Pacifique
Se réjouissant de cette collaboration, M. Solari a reconnu que la Thaïlande, l’Indonésie, les Philippines, Singapour, Hong Kong et la Chine offrent de nombreuses possibilités de croisière dans la région Asie-Pacifique.
“L’un des avantages de cette région est que les propriétaires de yachts peuvent profiter de leurs bateaux tout au long de l’année, la haute saison étant toujours proche. Avec un yacht doté d’un rayon d’action de 6 000 milles nautiques, il y a une quantité incroyable de choses à explorer dans toute la région Asie-Pacifique”, a-t-il déclaré.
Numarine est tout aussi désireux de se faire connaître dans cette partie du monde : “La région Asie-Pacifique est l’un de nos marchés inexploités aujourd’hui”, a déclaré Özdoğan. “Nous avons déjà eu des clients dans la région, mais nous sommes déterminés à augmenter leur nombre avec l’aide de notre partenariat avec Camper & Nicholsons. Cela reflète l’orientation stratégique de l’entreprise vers ce marché en pleine croissance.
“Hong Kong et Singapour, en particulier, se distinguent par leur infrastructure maritime bien établie et leur importante population de particuliers fortunés. Avec une population saine d’ultra-HNWI et une culture du yachting en expansion, l’Asie du Sud-Est est un marché où nous aimerions voir nos yachts.
“Ce groupe démographique est de plus en plus intéressé non seulement par la possession d’un yacht, mais aussi par l’idée d’aventure et d’exploration, ce qui correspond parfaitement au message de la marque Numarine, à savoir l’innovation et l’exploration. Il est également vrai qu’il y a un changement culturel dans la région pour adopter un style de vie marin.
“En ce qui concerne les tendances du yachting, l’APAC sera l’un des plus grands marchés pour les yachts d’exploration, car ces régions sont idéales pour les capacités des yachts d’exploration, qui sont conçus pour les croisières de longue durée. L’intérêt croissant pour le charter est également une opportunité pour les propriétaires, puisque la plupart des XP que nous avons vendus sont en charter léger, et qu’ils sont rapidement loués pendant les périodes disponibles.
Numarine estime que le prochain 30XP sera très bien accueilli dans la région, car la durabilité devient un facteur de plus en plus important dans les décisions d’achat de produits de luxe dans les pays de l’APAC – en particulier avec les millennials et les jeunes HNWI, qui sont plus enclins à investir dans des produits qui reflètent leurs valeurs, y compris la durabilité.
Le 30XP est conçu pour être silencieux en navigation, et son design contemporain intègre des dispositions en matière d’énergie durable, notamment des panneaux solaires qui contribuent à l’efficacité énergétique.
“En outre, l’Australie est en train de devenir un marché important pour Numarine dans un avenir proche”, a laissé entendre Özdoğan.
camperandnicholsons.com
numarine.com
Cet article a été publié pour la première fois sur YachtStyle.co
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